1. ANALYSE DU RESEAU 
 
A/ La structure du réseau
B/ Fonctionnement du réseau
C/ Le développement du réseau
D/ La stratégie concurrentielle
 
2. ANALYSE DU CONTEXTE LOCAL DE L’UNITE COMMERCIALE
 
A/ Ses caractéristiques spécifiques
B/ L’offre de mon unité commerciale
C/ Les caractéristiques de la clientèle
D/ La politique de fidélisation
E/ Le marchandisage 
F/ L’équipe de vente 
G/ Méthode de vente
 
EMERGENCE DU PROJET